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VI設計對企業銷售的重要性-華美月餅銷售案例分析

瀏覽:  時間:2017.10.17  來源:東莞天嬌廣告設計

VI設計對企業銷售的重要性-華美月餅銷售案例分析



離中秋節還有兩個月時間,月餅大戰已經開始了!說起月餅就不能不提到“華美月餅”,相信你知道華美月餅,但您知道它是如何在五年內將年銷售額從8億增長到15億的嗎?今天我將要告訴您這個秘密。

2008年我也像今天一樣給華美月餅的老板園袁旭培寫了一封信,跟他討論企業品牌、產品品牌與品牌形象的問題,三天后,我接到他的電話,說請我去他公司看看,針對他的品牌現狀給些意見。當時袁總很頭痛,因為年銷售額雖然達到8億多,但利潤卻不樂觀,尤其面對08年的經濟危機,原材料價格大幅提高,更是面臨極大的壓力。

通過市場走訪,我發現幾個問題:1、華美的產品質量很好,但是在商場一直是放在貨架的底下兩層,同類產品中價格是最低的,2、 2006年就被評為“中國名牌”,可在消費者心中的印象就是中秋節在郵局可以寄回老家的一種月餅,方便、實在。要是送客戶,送朋友,那還是有別的更好的選擇。3、華美有很多的子品牌,華美月餅、金麗莎、牛奶搭檔、奇之脆、格子蛋糕、華夫軟餅等等,但沒有主打品牌,消費者對他們的印象都很模糊。


華美月餅


我幫她做了兩件事:

1、理清眾多子品牌之間的關系,將華美月餅與華美食品區分開,在十幾個品牌中,找出重點運作的兩個產品品牌:華美月餅,華夫軟餅。并從品牌標識、標準色,產品包裝,媒體宣傳,陳列并進行全方位的包裝。

2、啟用形象代言人周華健,迅速提升品牌美譽度、影響力。

同年業績,不但沒有因為經濟危機而減少,反而增長了20% ,利潤更是翻了幾番!經過四年的努力,年銷售額也從當年的8億增長到了15個億。

這幾年,袁總為我介紹了很多的客戶,每次都是跟他朋友說趕緊找東莞VI設計公司來包裝一下自己的企業形象吧。他們專業水平高創造力和表現力都很強,做的東西使用價值也很高,對企業有幫助!

他大部分朋友都是做加工型企業的,也有人會說,我們跟你不一樣,又不直接面對消費者,袁總也總會說:雖然你們不直接面對消費者面對的都是大客戶,可以有更多的時間和精力去跟進,但如果有個好的體現實力的形象,讓你們后續的工作事半功倍又何樂而不為呢?

的確,對于生產、貿易型企業形象包裝(VI設計)的作用到底有多大?這讓許多企業一直感到不好把握,太重與太輕似乎都不恰當,VI設計本身需不需要導入的問題說白了就是跟人穿著打扮一樣,一身華麗的品牌總是有氣質些,讓人覺得這人有身分感,說話做事更給人信賴,因為人靠衣裝,若是破爛不堪而赤膊上陣那就沒有理睬了,想在“生意”場里混那是不可能的。

VI的作用最關鍵的問題在于VI設計水平以及企業對VI的利用程度,我從事策劃設計行業10年整了,我幫助過企業和品牌超過200家,其中東莞50強企業就有超過10家 ,宏川集團,東興鋁業,銀禧科技,勤上光電,易事特電源,金河田實業,華美食品等等。如果說只需要三萬元就能請到像我這樣的專家,帶領我們10人的團隊為您服務,讓你自己品牌形象迅速提升,業績倍增,你愿意嗎?

來源:東莞VI設計公司資訊




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