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如何使自己的設計品牌給企業創造增值

瀏覽:  時間:2011.09.18  來源:東莞天嬌廣告設計

原標題:如何使自己的設計品牌給企業創造增值

     第一:成本降低。這個大家都在考慮,都在做。成本降低主要是產品設計本身怎么樣減少用料。最重要是生產的改良,怎么樣把單位成本降下來。這個過程當中是有一個極限的,因為是靠自愿。所以從總體上來講,我們的企業必須要往高端走,重要的是抗風險能力強。高端的品牌要求的是知識、廣告設計。低端品牌要求的是資源。知識是我們有多少的水平就做多大的事。 
  我們再看理解用戶需求。這個包括產品和服務的屬性改良。更好地滿足消費者,不是說什么東西都是最好的。實際上最后一定導致的結果是競爭力下降。所以在這個過程當中,需要更精確的定位。你要把不必要的功能,會增加成本的功能去掉。把消費者最關注的地方,放進去。
  我們看一下歐洲家具目前的競爭情況。他們的今天在一定程度上,預示著我們的明天。在這里,有四個趨向。第一個,從產品競爭到系統競爭。不僅僅是產品,廣告公司包括品牌戰略、傳播等等。
  第二、由大的零售商提供綜合服務,尤其是銷售終端的人,這些機構對市場有感覺,所以他們提供綜合的服務,國內來講,分銷商還太弱,屬于強勢的還叫地主,像紅星這樣的企業,他們是最強勢的。制造商是老二,分銷商是老三。實際上對消費者最有感覺的是分銷商。而我們這個分銷商的日子非常難,這個成長非常緩慢,還要持續很長的時間。
  第三、制造商也取決于系統競爭能力。包括內部生產工藝改進,后勤保障,以及分銷商的支持。制造商本身也考慮到銷售,只不過他的對象可能是零售商。還有一些生產商越來越趨向于給大的企業做OEM。所以張總提到寧波是不是可以做專業化分工?一些已經有品牌的做領銜,然后有一些企業老板本身覺得長處不在設計、銷售、品牌建設,你的長處是生產,也可以建立配套。實際上我們會涉及到另外的內容、領域。叫區域品牌設計。最近我們也在做,意大利米蘭理工大學和深圳家具研究院在廣東中山專門做古典家具的區域。關鍵問題要把價值鏈理順,把游戲規則制訂好。
  在這個過程當中,我想到一句話,送給大家,出口尤其是出口的家具美式家具的企業,大部分企業會同樣做美式家具在中國銷售。盡管這個市場空間在增大,但是畢竟在整個中國家具市場總體份額里面占的份額很小。美國的主要供應商是中國,中國這么多OEM的企業,當這些東西回到國內市場的時候,容不下這么多企業。但是在一定程度上,不得不進行放棄,或者是改良,或者稍微偏一點。根據你企業的情況找到你的空間,這個空間是存在的。
  這個是產品系統革新。怎么樣產品到系統。這里面分幾個方面來考慮,一個是產品本身,產品本身由外形革新。這只是一個方面,也是表現的更重要的是其他的途徑:新的產品種類和使用途徑的革新。隨著生活水平的變化,人們的生活形態發生變化。有一些廣告公司里面渴望有新的家具品種誕生。消費者在使用過程當中,發現不順手的地方,還沒有生產商進行改良。家庭的衣服越來越多,有一些一般的家具企業都做固定的衣櫥,但是已經遠遠不能適應新的家庭需要了。
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