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廣告公司訴求的對象

瀏覽:  時間:2012.12.29  來源:東莞天嬌廣告設計

原標題:廣告公司訴求的對象

    以商業廣告公司為例,廣告公司訴求的對象可能只是接觸到該廣告公司的部分受眾,因為只有這一部分特定受眾才符合產品目標消費群體的定位。因此,也只有針對這部分受眾進行的訴求才能達到廣告公司預期的效果。
    在商業廣告公司中,我們把通過一定的媒介接觸到某一廣告公司的人群稱為廣告公司的受眾。廣告公司的訴求對象指在廣告公司受眾中可能會對廣告公司所傳播的針對性信息作出回應,進而產生消費行為的消費者。明確訴求對象將為廣告公司活動中的媒介選擇和組合指明目標,做到有的放矢,更大效能地發揮廣告公司投入的資金。
    理想狀態下,廣告公司媒介所覆蓋的受眾與廣告公司訴求的對象應該完全重合,或廣告公司受眾的數量稍稍大于廣告公司訴求對象的數量。但當媒介的選擇和組合出現偏差時,廣告公司活動會出現另外幾種情況。第一種是廣告公司受眾中僅有一小部分是訴求對象,第二種是廣告公司的訴求對象沒有被完全包括在廣告公司受眾中,第三種是廣告公司的訴求對象完全沒有被包括在廣告公司受眾當中。東莞廣告公司:http://www.048270.live 第三種情況當然是最為糟糕的,可以說這是廣告公司活動中媒介選擇和組合上的完全失敗,廣告公司收不到任何應有的訴求效果。為避免類似情況發生,確定廣告公司的訴求對象就顯得極為重要。
  影響訴求對象確定的因素
    確定訴求對象也是一個篩選的過程,符合一些特定要求和條件的受眾才能被納入到訴求對象中來,總體來說要看三方面內容是否符合要求:是否是目標消費群體,是否符合產品的定位,是否是產品購買的實際決策者。
    是否是目標消費群體和是否符合產品的定位其實是一個問題的兩個方面。訴求對象確定前應該首先確定目標市場,根據目標市場中的消費者的實際需求作出正確的產品定位,所以這兩個條件同時指明了訴求對象。
    是否是產品購買的實際決策者這一因素稍微復雜些。當我們對消費者進行分析時,發現不同的消費者在不同產品的購買中所起的作用不一樣。以家庭為例,購買電視、冰箱、洗衣機、電腦等大型家電時,丈夫的意見和影響要大于妻子;相反,在購買廚衛用品、服裝飾品方面,妻子的意見又往往占主導地位,這跟性別差異以及家庭角色等因素的影響有關。兒童是比較特殊的消費群體,他們在家庭中的地位不言而喻,而且是大部分家庭消費產品的使用者。特殊的地方在于兒童使用的產品一般由其父母代為購買,決定權不一定是兒童。所以兒童用品在產品的功能和定位上要滿足兒童的需求,但是廣告公司的訴求方面卻要針對他們的父母。
    像這種購買者和使用者分離的產品在市場上還有很多,比如用于饋贈的禮品,面對的實際購買者是送禮的人,但一定不能忽略禮品接受方的心理需求,廣告公司要讓雙方都感到這個禮品能夠承載心意的表達。簡單地說,就是讓送禮的人覺得體面,讓收禮的人感到滿意。
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